臨危受命重大任務: 美時公司於2017年初取得諾華骨力強之藥證與銷售權,我於1月份臨危受命擔任aclasta PM,負責行銷規劃與產品規劃,並協助公司主管與原有之經銷商泰宗數次的合作談判,終於在3月底簽署合約,並完成業務團隊的訓練與產品之策略方向。之後帶領PM持續與業務團隊合作、深耕市場、了解客戶關係、擬訂並執行產品策略。同時盡心溝通並解決經銷商產品與區域轉移的問題。 結果: 使骨力強順利的從諾華轉移至美時,並在骨鬆界中擦亮招牌,為公司最大與最亮眼的產品。
重塑業務新人訓練模式與SOP 初到美時之際, 公司已經18個月沒有訓練經理,也無系統性規劃的產品訓練. 因此規劃並執行 1. 一年3次的新人產品訓練.並可以線上複習與測驗 2. 舉辦針對行銷業務主管研討會以增進團隊溝通與跨部門合作 3. 規劃PM部門,行銷訓練計畫訓練課程 4. 針對業務規劃初階與進階銷售技巧課程、商業簡報技巧等 5. 建置行動版學習系統 6. 透過產品知識與簡報認證制度,建立talent pool,給予個別的職涯規劃
重訂產品策略、精實執行 2016年底加入美時,接手Alvolon的品牌, 此為一個自費的處方藥. 相較於過去的操作方式.採用專業行銷與消費者體驗兩種方式 1. 上市初期密切追蹤使用者的經驗,調整售價、包裝、行銷戰略 2. 找醫師演講、透過研討會分享使用經驗 3. 請名人就診,分享使用心得,同時搭配醫師的專欄,新聞露出,創造口碑行銷。結果: 月銷量一年間成長5倍
跨部門整合,支援同事 1. 自2016年底到2017年,領導4個新產品上市跨部門整合會議(taskforce meeting) 2. 當選2017年美時最佳員工