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第07屆傑出藥品中階主管
行銷類-中階 康吳維
1999.09 - 2001.06 國立台灣大學藥學研究所碩士
1995.09 - 1999.06 國立台灣大學藥學系學士
1992.09 - 1995.06 台北市立建國高級中學畢業
2012.7 - Present 台灣田邊製藥(股)公司 行銷部 資深產品經理
2012.2 - Present TPMMA 醫藥行銷管理執委會 副主委
2010.7 - 2012.6 台灣田邊製藥(股)公司 行銷部 產品經理
負責皮膚科全產品線(含五大治療類別,共7種產品)
2007.7 - 2010.6 台灣田邊製藥(股)公司 行銷部 產品副理
負責皮膚科全產品線(含四大治療類別,共5種產品)
2006.4 - 2007.6 台灣田邊製藥(股)公司 行銷部 產品專員
負責皮膚科異位性皮膚炎新藥Elidel
2004.10 - 2006.3 貿達世生醫科技(股)公司 學術藥師
2003.05 - 2004.05 台灣東洋藥品工業(股)有限公司台北分公司 產品副理
2001.12 - 2003.03 國軍台中總醫院藥劑科 臨床藥學官
(一) 延續公司皮膚科產品 Topsym 市場領導品牌的地位
Situation Analysis (狀況分析) + Action(執行方案)
Results(可評估的結果)
(1) Topsym在重新檢視進藥機會點(退輔會系統、軍醫系統)的策略下,達成了全國醫學中心皆採用Topsym的里程碑,成為真正的市場領導品牌;其全國處方量由2008年的85萬支成長到2011年的104.5萬支,市占率也由2008年Q4的22%,大幅提升至2011年Q4的27%,並遙遙領先第二名14%以上!
(2) 儘管在這段期間Topsym遭逢到健保藥價調降衝擊,但隨著大包裝劑量轉換策略奏效(10g大包
裝高單價Topsym處方從2008年17.6萬支,增加到2011年的33.1萬支,成長了88%);加上新增的獎勵制度,使Topsym皆能達成公司的營收目標,讓公司累積了足夠的能量來開創下一代的明星產品!
(二) 強化田邊皮膚科核心領域的優勢(引進新劑型新藥VIMAX)
Situation Analysis (狀況分析) + Action(執行方案)
Results(可評估的結果)
(1) Vimax上市後,憑藉著獨家的專利劑型,提供患者治療的方便性與高滿意度,成功地在客戶端引爆了市場話題與產品新鮮感,兩年內獲得了14家大型醫學中心所採用。根據2011 Q4 IMS HP Data顯示,Vimax已搶進到了單方類固醇單季銷售的前十名,再現田邊皮膚科品牌價值的實力!
(2) Vimax不但增添了公司銷售新動能與利潤提升,並讓既有產品Topsym繼續成長,雙頭箭齊頭並進、相輔相成,達到了最佳的推廣綜效,再造田邊皮膚科產品線的輝煌榮景!
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