回首頁
關於TPMMA
協會組織
入會辦法
藥業特別貢獻獎
藥業終身奉獻獎
傑出經理人
傑出藥品專業經理
傑出藥品中階主管
選拔辦法
醫藥行銷師(MR)專區
醫藥運銷管理師暨流通冷鏈管理師專區
公 文
出版刊物
照片影音
歷次研討資訊
線上教學
相關網站
/ 傑出藥品專業經理
首頁
>> 傑出經理人 >> 傑出藥品專業經理
第11屆傑出藥品專業經理
行銷企劃類 孫小玲
在愛爾康服務迄今共14年,擔任過業務經理、事業發展經理、產品專員及業務代表----1996起
剛從碩士班畢業時在統一藥品公司擔任產品藥師----1995~1996
台灣大學醫學院藥學研究所藥劑組碩士
台北醫學院藥學系學士
台灣大學EMBA學分班
具藥師執照及專技高考及格
建立「黃色人工水晶體」以及「黃鑽家族」在醫師及民眾的品牌認知
在醫病不對等之下,民眾對白內障手術的治療及人工水晶體的選擇,只能任由醫師決定,因此我希望能夠建立民眾對愛爾康「AcrySof IOL」的品牌認知,以提高病人自費使用功能性人工水晶體的意願,進而向他的手術醫師選擇使用愛爾康的功能性人工水晶體。
由於只有愛爾康的產品是黃色的,有別於其他廠牌是透明的,我用簡單明瞭的「黃色人工水晶體」來稱呼它,而後續也有不同功能的人工水晶體上市,我們繼而創造了「黃鑽家族」作為這個系列產品的代表,成功建立了這個品牌在民眾心目中的價值感。
推動自費人工水晶體的制度及高價保價的申請
我所負責的領域是眼科儀器和耗材,其中又以白內障人工水晶體為公司最大業績來源,而健保給付品項,一般產品經理的認知是申請健保給付價都是固定的,不可能提高,但我都一直沒有放棄持續向健保局人員提出一些方案以差別化公司的產品和競爭品,目前主要有二個成功案例:推動健保自費人工水晶體的制度,以及健保成立後第一個也是目前唯一眼科申請到較高玻璃體切除探頭給付價的產品。
MPI (Multiple Product Invoice) 的銷售模式—白內障優質護理包
雖然愛爾康是市場領導品牌,但也深受客戶對價格的要求,因此我在三年前提出結合人工水晶體和眼藥產品一齊的「白內障優質護理包」搭配銷售方式,稱之為 MPI (Multiple Product Invoice),將公司用於白內障手術的藥品與人工水晶體搭配銷售給客戶,藉以提升公司產品價值,並與競爭品做區別帶動公司整體業績成長。
連續三年愛爾康最佳行銷經理人獎 (2006-2008)
連續二年愛爾康亞太區域年中最佳活動執行獎 (2007-2008)
連續四年得到愛爾康亞太區域銷售儀器 First Prize (2006-2009)
連續四年得到愛爾康亞太區域銷售Premium IOL Second Prize (2006-2009)
top