假設我們要創立一個全新的高級和菓子品牌。請想像我們在店內海報及徵材海報上,皆放上穿高級和服的美女。一開始,這間店應該會吸引一些跟和服美女較相近,而且有點錢的氣質女士購買。但只要和菓子的美味在媒體或網路傳開來,就能吸引穿著 T 恤或牛仔褲等休閒裝扮的女性前來購買。 這時,可能有些較年輕的女大學生,或男性上班族,在耳聞美味後,開始入店購買和菓子送給朋友或廠商。
然而,如果一開始我們就將品牌定位在穿 T 恤和牛仔褲的女性顧客或女大學生,或一開始以男性上班族為主打客群,恐怕無法將品牌打造成「高級品牌」。