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Costco單季進帳上億的秘密武器:賣金條!台灣人也愛買,背後藏著巨頭哪些野心?
發佈時間:
2024/3/21
點閱率:
66
│
最近一個季度裡,
Costco
的電商銷售額繳出亮眼佳績,但你想不到的是,推動這股成長的卻是金條和銀幣。
Costco
從
2023
年
9
月開始,在線上電商中販賣起由
Rand Refinery
及
PAMP Suisse
出品的金條。該金條重量約
1
盎司(約
28.3
公克),由
24k
金打造,每條要價
2,000
美元,並且每位會員每個廠商限購兩條。再加上前陣子,
Costco
甚至賣起了
25
枚一組、印有加拿大楓葉的銀幣套組,售價
675
美元,每位會員限購
5
組。
正是這些全新產品撐起了
Costco
的電商成長。最近的財報會議上,財務長理查.加蘭蒂(
Richard Galanti
)表示, 上一季他們光是賣金條就創造高達
1
億美元的銷售額 。加蘭蒂曾經透露,金條在電商上架後幾個小時內就賣到缺貨。
「電商在以黃金、最近加入的銀幣為主的幾個領域裡表現強勁。」這次的財報會議上,加蘭蒂再次提到金條及銀幣成為電商業務的成長引擎。
在金條與銀幣的推動下,截至
2024
年
2
月
18
日的季度裡,
Costco
電商業務營收成長多達
18.4%
,遠高於整體
5.6%
的成長幅度。不過這一季
584.4
億美元的營收,仍然低於分析師預期的
592
億美元,導致股價在盤後交易時段下跌約
4%
。
不是要當銀樓,
Costco
想強化「不要錯過」的品牌形象
不過
Costco
賣起金條和銀幣,並不是真的想做銀樓的生意──縱然確實帶來了大量營收, 主要是想要強化其品牌「過了這個村,就沒這個店」(
treasure hunt
)的形象 ,在商店中擺設大量限時商品,吸引消費者即時下手。
「我們試圖營造出一種態度:只要你看到心動的商品,就應該出手購買,因為它下次可能就不在了。」
Costco
創辦人詹姆斯.西尼格(
James Sinegal
)曾表示,「我們常常買進這些東西,然後又刻意完售。」
某種程度來說,
Costco
的作法相當類似於目前常見的「限定商品」。雖然
Costco
並未明說金條和銀幣會賣到什麼時候、是否未來將下架,從銷售額來看這些稀奇、備貨不多的新商品最終成功吸引了消費者「剁手」,直到去年
12
月的報導中,金條仍然處於缺貨狀態。
不過
Costco
金條及銀幣賣出如此佳績,或許也有大環境的關係。《
CNN
》指出,投資者認為美聯儲今年下半年將會降息,因此轉而投資貴金屬。本週金價才創下歷史新高達到每金衡盎司
2,141
美元,白銀期貨也在去年上漲多達
21%
。
另外不只在美國,台灣人也有在
Costco
買金條的熱潮。先前台灣
Costco
發布的數據揭露,民眾最愛買的產品第一名為好市多加油站的
95
無鉛汽油,接下來依序為鮮奶、衛生紙和金條。
疫情期間吸納龐大會員,
Costco
獲利仍快速攀升
包括這次推出金條及銀幣的亮麗佳績,
Costco
雖然這季沒達到預期,但整體而言股價仍然維持強勁成長,不斷創下歷史新高,光是過去一年裡,就成長了
60%
以上。
疫情期間
Costco
吸納了龐大的會員加入,根據網路資料庫
Statista
的數據,截至
2023
年
Costco
的會員總數達到
1.28
億人,與
2020
年時相比成長了
20%
以上。
Costco
一直被認為銷售商品不是主要獲利來源,即使營收成長不如預期,靠著會員訂閱費用、利息等收入,
Costco
這一季依然繳出了接近
19%
的獲利增長,從
14.6
億美元成長至
17.4
億美元,
EPS
(每股盈餘)達到
3.92
美元,高於預期的
3.63
美元。
資料來源:
CNN
、
Quartz
、
Business Insider
作者:陳建鈞
(
轉自
數位時代
)
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