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品牌形象、行銷管道老化怎麼辦?3 做法重新擦亮老招牌
  • 發佈時間:2023/12/1
  • 點閱率:376│

 

隨著時代的變遷,各產業品牌間的競爭也愈加激烈,新興品牌的崛起也加據舊有品牌的老化的危機,以及固有客源的汰換與凋零。面對品牌老化,可以怎麼再造品牌,讓品牌重返年輕,已是現在許多資深品牌的課題之一。

做法一〉品牌得重新鏈結新世代消費者

對經典品牌來說,如何讓不同世代的消費者都能時時喜愛自己,是一道需要終生修煉的課題。

 

以知名精品品牌 Gucci 為例,過去它以大膽、衝突的設計聞名,卻不符合現代年輕人的穿衣風格;在行銷管道上,它堅持在時裝秀上曝光,不走大眾媒體路線,強調自己「精品」的地位,然而這也意味著 Gucci 觸及不到年輕一輩的消費者,成了大眾眼裡的「老古董」。

 

Gucci 新任執行長畢薩力(Marco Bizzarri)上任後,並未將所有力氣用來吸引既有消費者,而是選擇跨入年輕市場,瞄準那些沒有經歷過 Gucci 輝煌時期的 Z 世代。

 

它開始用 Instagram 與年輕族群互動,也結合自己的實體商品設計在線上遊戲中;此外,Gucci 也與網路虛擬大頭像設計公司 Genies 合作,讓 Z 世代在網路上創造自己的數位分身的頭像時,能選擇穿上 Gucci 的衣服,透過這樣的虛擬手段,來與新世代建立品牌連結。

 

「時尚與遊戲的兩個世界正在互相碰撞,我們正在以實驗的態度接觸遊戲領域,因為當他們成為徹底扎根後,我們就會成為引領趨勢的先行者。」Gucci 行銷長崔佛斯(Robert Triefus)在接受《Fast Company》的採訪時說。

做法二〉找到突破眾多競爭者的商業策略

資深品牌在市場中,勢必會遇到眾多後進的競爭者,必須不斷在這個過程中突破自己,找到與眾不同的商業策略。

 

以連鎖咖啡巨頭星巴克為例,咖啡「黑金市場」的蓬勃,吸引許多品牌前來搶食這塊大餅,其中有深具特色的各間獨立咖啡館,也有平價的連鎖咖啡廳,在台灣甚至連便利超商都設有咖啡機,搶佔商機。因此,星巴克在品牌定位上,做了不同的詮釋,它形容自己不只是一個咖啡館,而是「第三空間」,賦予了品牌除了咖啡以外的價值。

 

又像是百年知名啤酒集團海尼根(Heineken),旗下共有上百款酒精產品,卻在 2017 年推出「無酒精飲料」,試圖擴大場景——讓運動、開車、辦公室也能有喝酒般快感,至 2020 年為止,海尼根「0.0 無酒精啤酒」已前進 66 個市場,化身集團營收活水。此舉也是為了拓展品牌的商業觸角,以對抗愈來愈多競爭者。

做法三〉因應消費者習慣、市場做出改變

顧客、品牌形象老化,與消費行為的改變息息相關。如超級英雄電影聞名的漫威(Marvel),1996 年曾申請破產,如今出品的每部電影,個個都是票房保證,其中該品牌做對的一件事,正是將營運重心從紙本移到電影製作。

 

自 1990 年代起,消費者逐漸投向數位載具、數位內容的懷抱,使紙本漫畫銷量逐年下滑。漫威放下過去對漫畫書銷量的執著,嘗試將漫畫人物 IP(知識產權)結合自製電影,讓他們成功在 2007 年《鋼鐵人》上映後起死回生,並在 2009 年被迪士尼以 40 億美元的高價收購,成為現在掌控戲院的重要製作公司。

 

經典、資深的品牌,在經營過程中固然累積了一定的口碑、知名度與消費族群,但是面對科技與世事的快速變化,及市場結構及趨勢的變換多端,許多老品牌仍會面臨到生存問題,這時需要做到隨時回頭檢討,一遍又一遍的重塑自己,才能達到永續經營的目標。

 

資料來源:Slate Magazine、Market Veep

特約採訪編輯:張庭瑋

 

 

(本文轉自未來商務)

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