故按產品作市場SURV EY 建立「PROFILING & TARGETING」以利業務人員易於找出瞭解並訪問祇具中、高潛力之客戶。
C.
SALES ANALYSIS AND EVALUATION:
1.
為了知己知彼百戰百勝,故從MARKET PROFILE,COMPETITOR PROFILE & ACCOUNT PROFILE
等三方面與各種競爭產品按產品類別分別在不同適應症、科別、CHANNEL..等方面做藥品銷售市場調查及資料蒐集,建立MARKETING DATA
BANK SYSTEM,以利公司各種產品銷策略之擬定、目標訂定、新產品上市、適應症推廣、市場滲透及佔有、吞噬競爭…等等利器之最佳參考資料庫。
2.
依(A)工作考績計劃及(B)工作表現審核表建立─業務績效評估制度,按季及年底分別實施。
3.
按產品、CHANNEL、地區、客戶作銷售進度(A/B & A/L)評估分析。(電腦化)
D.
SALES PLANNING:
1.
區域管理之實施。(1.TERRITORY ANALYSIS 2.ACCOUNT ANALYSIS 3.WORK LOAD
ANALYSIS 4.SALES PLAN 5.CALL/POUTE PLAN 6.CONTROL SYSTEM 品項電腦化分析)
2.
經營策略規劃(BY CHANNEL & BY CYCLE OR YEAR)之擬定。
3.
SALES FORCAST FOR THE NEXT 4 MONTHS 由地區主管按月提出並作調整。
E.
SALES OPERATION:
1.
銷售人員遴選、任用、督導與考核之建立。
2.
業務人員按JOB TITLE(含一、二級主管)及職等建立一JOB REQUIREMENT 依其 EXPERIENCE,LAST YEAR
PERFORMANCE & BASIC SKILL為任用標準依據。